על מה דיברנו
שחר הגיעה לברלין כרקדנית בלט, אחרי שנים שבהן הבלט היה במרכז החיים שלה, עם סאבלט לשלושה שבועות וויזת חופשת עבודה. ארבע שנים אחר כך היא מאמנת כושר עצמאית, אחרי שהבינה שהמסלול שבנתה לעצמה כבר לא מתאים לה. בפרק דיברנו על המעבר מבלט לאימון, על פתיחת עסק במדינה זרה, על הדרך שבה היא מצאה את הלקוחות הראשונים שלה ועל מה שהיא לקחה מעולם הריקוד אל העבודה החדשה.
בפרק הזה תקבלו תשובות ל־
- מה עושים כשהמסלול שהתאמנתם אליו כל החיים כבר לא מתאים לכם?
- איך עוברים מריקוד מקצועי לעסק עצמאי בעיר חדשה?
- מה מחכה לכם בטופס פתיחת העסק, ולמה שאלה אחת בו עלולה לעלות לכם כסף?
- איך מוצאים לקוחות בברלין כשקהל היעד שלכם לא נמצא דווקא באינסטגרם?
- איך אפשר לקחת את הידע והניסיון ממקצוע אחד ולבנות מהם מקצוע חדש?
שלושה דברים שלמדנו משחר
- לפעמים משבר פותח כיוון חדש. בהתחלה שחר חשבה שהקורונה הרסה לה את החיים. בדיעבד, היא אומרת שאולי דווקא הקורונה הצילה אותה מהמסלול הקיצוני שבו הייתה, אחרי שנים שבהן רקדה שבע שעות ביום והוסיפה על זה שיעורים פרטיים ואימונים בחדר כושר. התקופה הזו פתחה בפניה אפשרות לחשוב על עולם התנועה בצורה אחרת.
- לא חייבים למחוק את מה שהיה כדי לשנות כיוון. שחר לוקחת הרבה מעולם הבלט אל העבודה שלה כמאמנת. היא לא מתמקדת במראה של המתאמנים אלא במה שהגוף שלהם מסוגל לעשות, והיא משלבת כוח וגמישות באותו אימון. לדבריה, ההפרדה בין השניים היא מיתוס: לא צריך לבחור בין להיות חזק לבין להיות גמיש. מבחינתה, הבלט עדיין נמצא שם, רק בצורה אחרת.
- פידבק מהמתאמנים יכול להראות לכם למה אתם עושים את מה שאתם עושים. אחת המתאמנות הראשונות של שחר סיפרה לה שאחרי שנים שבהן לא הצליחה להרים את הכלבה שלה, פתאום היא מרימה אותה בלי בעיה. שחר אומרת שכל פעם שמתאמנים מספרים לה על שינוי כזה, זה מזכיר לה למה היא כל כך אוהבת את העבודה.
הדברים נאמרו מניסיון אישי בפרק. זה לא ייעוץ ולא מידע רשמי. למידע מאומת ראו את המדריכים המקושרים למטה.
מה כדאי לדעת לפני שמתחילים
- לא כל שינוי קריירה מתחיל כתוכנית. שחר עשתה את הכשרת האימון בישראל כהכנסה צדדית וכדרך לרכוש ידע נוסף לעצמה, ולא כמהלך קריירה. בפועל, התחום הזה הפך בהדרגה לעיסוק המרכזי שלה.
- כמי שיש לה רק דרכון ישראלי, ויזת חופשת עבודה הייתה האופציה היחידה של שחר, וזו הסיבה שהיא הגיעה דווקא לגרמניה. משם היא בחרה בברלין בגלל ההזדמנויות שחשבה שיהיו בה לרקדנית.
- לפעמים צריך לחפש את סביבת העבודה שמתאימה לכם. שחר לא רצתה חדר כושר מסחרי, כי מניסיונה פשוט לא שומעים אותה שם. היא הלכה ברגל ברחובות ברלין עד שמצאה חדר כושר פרטי, פנתה לבעלים במייל, בהודעה ובטלפון בלי מענה, ורק כשכתבה לו באינסטגרם הוא ענה. הוא אמר שהוא לא מחפש מאמנים, והיא ביקשה להיפגש בכל זאת.
- בטופס פתיחת העסק יש שאלה על ההכנסה הצפויה. שחר פתחה את העסק דרך ELSTER בתקופה שבה האתר היה בגרמנית בלבד, ואפילו המורה שלה לגרמנית לא הצליח להבין אותו. היא מכירה אנשים שהעריכו הכנסה גבוהה ונדרשו לשלם מקדמות מס, למרות שבפועל עדיין לא הייתה להם הכנסה. היא כתבה סכום נמוך מאוד, ואומרת שרק בדיעבד היא מבינה שזה היה מזל.
- כדאי להבין איפה הלקוחות נמצאים לפני שמחליטים איך לשווק. שחר שאלה את המתאמנים שלה איפה הם נמצאים, והתשובה הפתיעה אותה. בישראל היא מצאה לקוחות דרך Instagram, ובברלין הם מגיעים בעיקר דרך Facebook, קבוצות של ישראלים והפניות מבעל חדר הכושר.
- שיתוף פעולה יכול להיות מקור ללקוחות. בעל חדר הכושר שבו שחר עובדת מפנה אליה מתאמנים, והיא בתורה ממלאת שעות שבהן המקום היה עומד ריק. זה מה שעזר לה לשכנע אותו מלכתחילה.
- פרטיות יכולה להשפיע על הדרך שבה לקוחות משתמשים בשירותים דיגיטליים. שחר מספרת שחלק מהלקוחות הגרמנים שלה העדיפו לא להשאיר ביקורת ב-Google Maps כדי שלא יהיה אפשר לאתר אותם.
- שניים הם הגודל שמתאים לה. שחר מעדיפה לעבוד עם שניים ולכל היותר שלושה אנשים, כדי לתת תשומת לב מלאה לכל אחד. לדבריה, שניים גם "סובלים ביחד" וגם מייצרים שיחה.
